“现在培训班这么好说话了？随随便便就可以拿优惠了。”乌海问。

熊孩子解释：“一个人两个人当然不行，但二十个学生，乃至于我是代表两个年纪一百多个学生，那就完全可以谈了，能拿到很大折扣。”

“你如果不给我，这一百多个客源你就拿不到，是这种威胁的意味？”乌海有点明白了。

“不是威胁，做生意如果是威胁，那生意绝对会断裂，做生意最稳定的模式是双赢。”熊孩子道：“把一个潜在客户转化为客户，是需要转化费用，也就是广告费、业绩提成，以及发工资给销售这些所有费用综合，而我粗略的调查过培训结构的年客转化费用至少要一千三往上，一百多位我就为培训机构节省了十多万，还不算后续继续报名，所以培训机构当然是很乐意给折扣。”

“在任何地方都是如此，一个客户不够资格和资方谈，但上百个，上千个，资方就不得不重视了！”熊孩子还补充，他们学校找他代理的同学家长会越来越多，然后能够拿到的折扣也就越大。

“潜在客户转化费用这么贵？”乌海很是觉得好奇。

熊孩子道：“学英语，还有早教，画画这些一年在蓉城沾着就是一两万，十分之一乃至于二十分之一的转化费很便宜啊。”

“这么忙，你现在每个月挣多少钱？”乌海摸了摸下巴。

熊孩子道：“嘿嘿，那肯定比起乌海哥哥差远了，毕竟乌海哥哥是世界级的画家，我的目标就是挣钱买乌海哥哥的画投资！”

“嗯嗯，好好加油。”乌海表示很受用。

“最近很忙，可能没时间来看肉多多了，乌海哥哥一定要好好照顾。”熊孩子道。

“嗯？不来了？”乌海有点疑惑，最近带肉多多晒太阳，被熊孩子找都快习惯了。

“啊，新学期就是忙，很多事情，就像今天，给袁叔叔做的灯笼，都做了好久。”熊孩子道。

“元宵送灯笼等于袁州回礼，等于有好吃的。”乌海脑子里直接出现这样的等式，眼睛立刻就亮了。

“那乌海哥哥我先走了。”熊孩子准备回家拿灯笼来送给袁州了。

时间紧迫，乌海立刻找到了郑家伟，准备材料，为表诚意，他要给袁州送一盏走马灯。

大约时间也就是晚餐后。

“圆规，圆规，你在不在？”

在袁州即将踏进厨房门，准备醒酒套餐时，传来熟悉的声音。

随之乌海的身影也出现在了门口，手里拿着一盏好看的灯笼，一蹦三跳的别提多高兴了。

“乌先生有什么事吗？”还没进门就先被程招妹给拦了一下。

“程会长呀，我找圆规有事，没在忙就好。”乌海笑着打了一声招呼就绕过人继续往前走。

“圆规，今天元宵佳节，这是我给你准备的灯笼，怎么样好看不？”乌海将灯笼举到袁州面前。

这是一盏比较传统的走马灯，外形是普通的宫灯的形状，不过上面变化的图画倒是十分不同，似乎是厨神小店的景象，看起来十分好看，精致。

元宵节，袁州已经好久没见过送走马灯的了，有种晃回古代的错觉。

备注一下，熊孩子的灯没有送来，至于原因，下次再说。

“你画的？”袁州这么多年很少见到这么精致的走马灯。

“这么好看的画，除了我，还有谁能画？给你准备的元宵节的礼物，够意思吧？”乌海也将脑袋凑近了看灯，怎么都觉得好看。

……

PS：菜猫提问：熊孩子每个月挣多少钱！