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648【子女教育问题】(1 / 2)


书房。

已经戒烟好几年的宋述民,正优哉游哉的玩着功夫茶。最后,他递给宋维扬一小杯,笑道:“跟你哥谈仙酒发展了?”

“嗯,聊了几句。”宋维扬接过来说。

“其他都是虚的,渠道建设才是实打实的,”宋述民用绸布擦了擦手上的水珠,“以前的地区壁垒太严重,白酒卖去别的省份,能攻占大城市就是极限了。就算拿到央视标王那两年,仙酒也只能卖到外省的部分二级城市。现在不一样,中央已经决定破除白酒的地方保护主义,搞了好几个月专项整治行动,所有大中型酒企都在一窝蜂的开拓异地市场。这两年打下来的地盘,只要以后别自己乱搞,就能保住未来七八年的市场。”

宋维扬说:“品牌建设也很重要。”

宋述民点头道:“是挺重要的。有时候我去参加宴席,给面子的用仙酒招待,不用给我面子的都是茅台和五粮液。”

“所以我们要奋起直追,让人一提起仙酒,就觉得是跟茅台、五粮液一个等级的。”宋维扬说。

“别好高骛远,我觉得定位中高端品牌就行了,茅台、五粮液那属于超一流品牌,”宋述民说着又笑起来,“讲实话,我真喝不惯茅台,满嘴酱油味道,哪有咱们的浓香型好喝?现在就更扯淡,上次我被请去参加白酒行业论坛,有个国营酒企的老总还扯什么WTO,要带领中国白酒冲出亚洲,走向世界。其实洋人喝中国白酒,就跟我喝茅台一样,别提喝进嘴里了,光闻起来就像是馊水。你运一集装箱馊水出海,想卖给谁啊?还不如像伏特加那样,直接卖酒精呢。”

伏特加当然不仅仅是酒精,但确实属于酒精饮料。它跟中国白酒有着本质区别,洋人喝起来没有异味儿,并且非常适合用来调鸡尾酒。

中国白酒就不行了,不管是浓香型、酱香型,还是什么清香型,在欧美人看来全都属于馊水型(从生物化学的角度来讲,白酒产生香味的原理,还真跟馊水差不多)。也就苏联解体之后,一堆连伏特加都喝不起的大毛、二毛和小毛子,才会饥不择食的认为中国白酒好喝。

宋维扬没有为老爸的幽默捧场,说道:“我让大哥去收购文君酒,专门做高端品牌。”

“这个操作可行,但难度有点大,需要进行全方位的包装宣传,”宋述民说,“收购文君酒的重点,是买下那几口400多年的老酒窖。现在茅台和五粮液都在搞年份酒,恐怕老酒窖不是很好买。这单生意即便能够做成,但至少也得2个亿。如果剑南春不愿脱手,那就直接从蓝剑集团找突破口,你老婆的表哥可以帮一点小忙。”

蓝剑集团是剑南春的股东之一,两家公司都有文君酒的股份,前者大约持股40%,后者大约持股60%。由于仙酒集团在这几年重点发展啤酒,蓝剑集团在省内的日子不好过,比另一个时空差远了,估计会被溢价收购所打动。

宋维扬也终于想起自家老婆的表哥,笑问:“他还逍遥着呢?”

宋述民道:“那小子贼机灵,后台越来越稳,当然里面也有你的因素,毕竟他表妹的丈夫是全国首富。”

“没借我的名声招摇撞骗吧?”宋维扬问。

“他知道分寸,而且越来越低调,”宋述民笑道,“其实这小子的性格,只做掮客有点屈才了,他应该混得更高级才对。”

“人各有志嘛,”宋维扬说,“他太喜欢玩乐享受了,做掮客才是最适合的。不过还是稳妥一些更好,收购文君酒的事情,多溢价两三千万我们也出得起,没必要搞盘外招给人留下把柄。”

“嗯,我会全程把关的。”宋述民道。

宋维扬又问:“宽窄巷子怎么样了?这次我回来,在蓉城看到好多招商广告牌。”

宋述民说:“工程还没有完全竣工,但一期宣传从去年夏天就开始搞了。宣传推广的方案做得很专业,三个月的形象导入期,三个月的形象强化期,接下来就是三个月的开街准备期,最后是五个月的试运营期。真正的市场运营期,将放在明年元旦期间。”

“招商效果如何?”宋维扬问。

宋述民说:“从形象导入期开始,就一直处于持续招商阶段。现在大概招到10多个商家,而宽窄巷子加上我们的井巷子,一共改造了50多座古院落,另外还有一些新建的仿古院落。政府花了3个多亿做宽窄巷子,我们也花了2个亿做井巷子,几千万的宣传推广费用共同承担,现在招商只招到五分之一的铺面。我是头疼得很,旅游项目的推广不好做啊。”

宋述民之所以头疼,是因为已经招到的10多个商家,铺面全都在宽窄巷子里,宋家的井巷子暂时还无人问津——不管是政府的宽窄巷子,还是宋家的井巷子,这些商铺都只租不卖。谁卖谁傻逼,因为现阶段根本卖不出高价。

宋维扬道:“实在不行,那就承诺免租半年。”

“你这是在抢宽窄巷子的生意,人家会不高兴的,”宋述民又补了两句,“要做也得等宽窄巷子的商家入驻率超过70%再说。最关键的还是游客,怎么把全国各地的游客吸引过来,那才是最困难的问题。”

“简单啊,”宋维扬说,“跟全国知名的几家旅行社合作,每年给他们一笔合作费用,让他们帮着把游客忽悠过来就行了。”

“你想得倒美,”宋述民好笑道,“钱给少了人家不愿意,钱给多了又不划算。就算我们给一个游客补贴100块钱,一年300万游客下来,3个亿就花出去了。有那3个亿我还不如全拿去打广告。”

“没必要按人头来补贴,”宋维扬说,“就跟几大旅行社合作,他们拉来10万游客,我们给多少钱,拉来30万游客,我们又给多少钱。阶梯式的往上涨,每家旅行社的好处费定在500万以下,一年下来也就两三千万。”

宋述民说:“问题是,宽窄巷子是政府项目,只有井巷子是我们的。怎么说服官方投资的公司来出这两三千万?不好走账啊。而且他们批下来的钱也有限。”

宋维扬两手一摊:“那我就没辙了。”

“慢慢来吧,”宋述民道,“西康省本就是旅游大省,宽窄巷子只要跟其他景点做好旅游路线,总是能一点点打出名气的。扛过最初的一两年推广期,剩下的日子就好过了,也不用急于一时。”

宋维扬挠挠头:“倒是可以试试网络宣传。”

“那玩意儿真有效果?”宋述民不怎么上网。

宋维扬解释道:“很难有长期效果,但可以制作一个网络宣传爆点,然后从网上辐射到现实社会当中。”

宋述民笑道:“那你来搞吧。”

“不急,等商家入驻完毕,试运营阶段再说。”宋维扬道。

“咚咚咚!”

敲门声突然响起,宋述民喊道:“请进!”

一个梳着小辫子的瓷娃娃,推开门露出个脑袋:“爸爸,二哥,大嫂说准备开饭了。”

宋维扬过去抱起小女孩,在她脸蛋上亲了一口说:“走咯,吃饭咯!”

“嘻嘻,二哥的胡子扎人。”小若兮环抱着宋维扬的脖子直笑。

宋维扬认为自己的形象应该成熟一些,从前段时间开始就蓄起了小胡子。不过林卓韵表示强烈反对,导致宋维扬下巴上的胡子英勇就义,现在只剩下两撇极短的小胡渣。