第九百二十四章 三井在行动

rb电子厂商在全球市场主要考虑来自欧美企业的竞争，在中国市场也是如此。

池佐秀藏到中国后调整了三井旗下成员企业对中国电子产品市场的渗透策略，这也是rb企业对中国市场的长期思考所致，除了直接打入中国市场的品牌之外，更多的中低端产品以技术、资本渗透为主，这也能保证电子元器件向中国市场的输入，以此保证rb国内电子产业的利益。

锦湖与数字手机技术促进协会的存在，使得池佐秀藏的这一策略在数字手机领域遭受极大的阻力。

根据三井经济研究部门对锦湖的长期观察（这种观察还是池佐秀藏来到中国后他亲自推动才开始的），锦湖旗下爱达集团在消费类电子产品上获得的巨额利润以及从与德仪、斯高柏合作中获得的巨额利润，并没有盲目的用于多元化扩张，而是尽可能的投入到研发部门，以保证在技术上能有持续的进步。这一点也让橡树园在中国的研发环境里独树一帜、光彩夺人，除了促进锦湖元器件部门的高速发展之外，还促使锦湖向技术服务供应商迈出关键的步伐——锦湖今年陆续通过数字手机技术促进协会向协会成员企业有偿提供多项重要的手机技术。

若是任局势这么发展下来，池佐秀藏的渗透策略将在数字手机领域完全的失败，信息技术的通用性很强，这种情况也将向其他消费类电子产品领域蔓延。

还有一点让池佐秀藏很担忧：在东芝加盟之后，dmp（便携式数字音频播放器mp3）阵营迅速壮大。

虽说iplayer是锦湖专有的注册商标，但是市场似乎习惯将便携式dyer了，就像人家习惯将便携式磁带播放器称为walkn其实是索尼专有的名称。

“葛先生应该认识这个吧？”池佐秀藏取出一枚东芝最新产的iplayer，推到葛建德的眼前。

虽说锦湖没有在国内市场销售iplayer，但是葛建德还是认得的，此时各家推出产品都大同小异，东芝的工业设计似乎还比不上锦湖的精美雅致，他将东芝最新产的iplayer拿在手里，乳白色的铝壳机身，只有掌心大小，比国内市场常见的随身听精致小巧，重量也轻盈许多，他拿在手里掂了掂，笑着说：“当然认得，可惜售价太高，而且依赖计算机的普及，完全不适合中国的市场，我倒是很好奇锦湖为什么能开发这款产品来……不知道海外市场的销量如何？”

“全球市场月出货量到上半年始终没能突破八万件，”池佐秀藏箕直背脊，说道，“但是我昨天刚刚得到一份数据，iplayer九月出货量已经突破二十万件了……”

“啊！”葛建德微微一惊，才晓得池佐秀藏为什么会如此郑重其事的跟他提及锦湖。

葛建德并非不学无术之辈，他清楚便携式md在索尼、松下、夏普等多家rb电子巨头的推广下，全球市场的月出货量也不过才六十万件。关键是yer今年年初才由锦湖第一家正式投入商业化生产。虽然说造成这一局面的重要因素是md产品技术始终掌握在索尼、松下、夏普等少数日系电子巨头手里没有外流，而锦湖一开始就将iplayer产品技术在全球市场进行广泛的授权，但不可否认的是，ipalyer有成为便携式音响市场主流产品的极大潜力。

葛建德晓得八月中旬东芝开始推出他们的iplayer产品，没想到东芝加入dmp阵营会起这么大的作用。除了东芝以半导体存储技术从锦湖手里换得完整的dmp技术之外，也只有锦湖始终掌握着dmp的核心技术，也就意味着锦湖拥有一款能撬开全球市场的核心产品。都不用细问九月二十万件的出货量中，锦湖占了多少，这个没有意义，能够肯定的是，在这款产品上，除了东芝之外，没有其他厂商有实力跟锦湖竞争。在市场饱和之前，东芝会与锦湖直接竞争吗？答案显然是否定的。也就意味着锦湖有可能籍iplayer建立全球性的品牌形象。

葛建德没有因此而产生丝毫的自豪感，背脊反而窜出来一股寒气：锦湖真是让人不寒而粟啊。

池佐秀藏看着葛建德的反应，微微一笑，心里想：果然是对锦湖有着恐惧啊！他身子微微前倾帮葛建德续茶，放下茶壶，又取出东芝最新产的一枚闪存盘，长条形，成年男人中指大小，说道：“这种即时型存储盘，锦湖六月才推出，东芝也是八月中旬才有产品问世，如今业内对这款产品的评价也颇高，都乐观估计将取代软驱在计算机里的应用——”

真是让人难堪的事实，华夏电子旗下的金长城电脑是制造及分销计算机的企业，在国内排名仅在联想、清华同方及方正之后，葛建德很清楚软驱作为计算机的标准配制，意味着计算机的市场有多大，软驱的市场就有多大。九七年，虽说国内市场的个人电脑销量才突破三百万台，但是全球个人电脑销量接近九千万台，那锦湖推出的这种即时型储存盘的市场潜力到底有多大，也就容易想象了——葛建德真是怀疑池佐秀藏今天是要来狠狠的打击自己，咬着嘴唇，眼睛盯着桌上那枚只有成年人中指大小的闪存盘，没有吭声说什么。

池佐秀藏微微一叹，又问道：“有件事情，我想请教葛先生……”

“请说。”

“锦湖为什么能与印尼陈氏、马氏、何氏家族的关系有如此的亲密？”池佐秀藏眼睛炯然的注视着葛建德。

“哦，”葛建德知道锦湖在华人资本逃离印尼的过程能够施加影响引起了他人的注意，但是他对背后的内情一无所知，否则他绝不会替锦湖保守这个秘密，即使中央高层也没有多少人知道背后究竟藏着怎样的内情，他说道，“我也不大清楚，锦湖与马来西亚的郭氏早就有接触，或许通过郭家获得印尼三大华商家族的信任也说不定……”

池佐秀藏略有些失望，他双手扶着膝盖，坐直身子，说道：“我与中村君计划着要与华夏电子进行全面的战略合作，合作的深度将远远超过中日企业合作的先例——即使在我们国内都要算先进的电子产品技术，我都会考虑推动三井旗下的成员企业，包括nec，向华夏电子转让，使得华夏电子有能力全面的超越锦湖……当然，华夏电子需要什么，不妨先开出单子来。”

听池佐秀藏这么说，葛建德自然是兴奋异常，没有想到在夜色渐深之时能听到让人如此亢奋的消息，他心里却想：池佐秀藏这家伙到底是给女色迷住的心窍，想起李馨予的绝世容颜，的确能让池佐秀藏对张恪深怀怨恨。

又谈了片刻，葛建德告辞离去，池佐秀藏的秘书走过来将葛建德的茶杯撤掉。

中村裕之自顾自的续茶，饮了一口，说道：“他却是什么都不清楚，在rb，他是没有资格管理这么大的企业的。”

“你在中国这么多年，难道不知道在中国做人比做事更重要？”池佐秀藏嘴角笑着说，只是脸上的忧色未消，“国内的人不是也不相信中国的土壤上能生长出如此强大的企业？”

中村裕之尴尬的笑了笑，就在上个月池佐秀藏找他来商量对科王注资的事情，他还有所质疑，这时候才发现仅仅对科王此等规模的注资与扶持还远远不够。

九月初，池佐秀藏看着张恪与李馨予半裸着共居一室，当时气炸得恨不能将张恪掐死，正因为心藏怨恨，他才正式的重视起锦湖来，调动三井物产的情报搜索部门调查锦湖的一切，并正式建立对锦湖的长期观察机制——锦湖在三井物产内部享受的可是财团一样的待遇。

对锦湖研究越深，池佐秀藏越发的感觉到锦湖的不简单。就在他还借着极为有限的资料研究锦湖商事的架构与经营目标之时，他获知锦湖商事将实际主导新亭东山岛建港这一超大型工程项目，而且锦湖商事在中国新组建的、以整合中国境内稀散金属资源为主要目的华稀矿业中持股12%的事实，都让池佐秀藏感觉到锦湖从今年五六月之后跨出的这几步极具野心——锦湖的野心将严重影响到三井在中国的利益，可能还不仅仅局限于中国。

三井对中国经济渗透整二十年，虽说之前三井的资本、技术输出主要目的地是东南亚，但是亚洲金融危机，使得三井在东南亚蒙受了很大的损失，痛定思痛，今后将中国作为资本与技术输出的主要目的地，也是顺理成章的事情，但是任锦湖以如此的格局发展下去，绝对会妨碍到三井在华的利益。

在锦湖的野心背后，是东南亚华商资本的坚定支持，这也是池佐秀藏这几天百思不得其解的，从葛建德那里也得不到答案。当然锦湖旗下消费类电子产品业务的前景同样令池佐秀藏心惊，九月份iplayer在全球市场的月销售量突然高涨，似乎已经预示着锦湖的根基会越扎越深，池佐秀藏就在拿到iplayer九月份在全球市场的出货数据之后，就清醒的认识到：三井在中国必须有更多的、更明确的针对锦湖的布局，他首先要拉拢三井旗下成员企业在中国的高层来支持他的计划——这不仅仅是私人恩怨——华夏电子、科王自然也成了他计划中的一环。

张恪不会管“百城百店”计划的细节，夜里他跟叶建斌陪同宋培明、陆溢光等人一起吃饭，吃过饭又到锦湖新城的建设工地参观，他并不清楚池佐秀藏此时就已经如此认真的针对锦湖在行动了。

陆溢光可以说是海州的三朝元老了，从丁向山担任海州市委书记时他就担任副书记，一直到周富明、唐学谦相继走上市委书记的岗位，他都没有机会扶正，说起来他也是受到丁向山案的牵累，周富明在丁向山案发前的关头推了一把，丝毫未受影响。

张恪不清楚陆溢光心里有没有怨恨，但是他相信陆溢光能看得清形势的。再说省里安排陆溢光兼任市人大主任，也是对他的补偿，小叔与陆溢光的关系相当不错，之前只能说是泛泛之交，不过九四年夏天之后，关系也是理所当然的密切起来，张恪难得回趟海州，有机会与陆溢光亲近，还是要亲近一下的——疏远容易滋生怨气。

“夜里不住在海州？”宋培明问张恪。

“我跟叶哥都是能熬夜不能起早的人，”张恪笑着说，“与其明天起早过江去新亭，还不如夜里过江去新亭，上午谈事情才会不慌不忙，不用整天都打瞌睡。”

“那陆书记先回去休息吧，我送张恪他们去渡口。”宋培明说道。

“我也是能熬夜的人，一起送到渡口……”陆溢光说道，按说他与唐学谦、张知行平辈相交，但是啊，如今的锦湖要抬头仰视才行，去渡口送行实在算不了什么。

风平浪静，益隆镇南的渡口夜里也照常通行，夜里要过江的车辆不多，上了渡轮就直接过江，没有排队等候，二十分钟就已经到新亭北面的北霞县，新亭市委书记窦唯涛、常务副市长陶书艺就在北霞县这边的渡口迎接他们——新亭常务副市长陶书艺之前就在北霞县担任县委书记，窦唯涛与陶书艺在北霞渡过口接人，自然也惊动了北霞县委县政府的党政领导班子——张知非与梁军人在新亭，他们本来不用到渡口来接张恪、叶建斌，但是窦唯涛、陶书艺都赶过来，他们也不能不陪同。

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