第4944章谈判的技巧（第1页）

叶明呢，其实并没有马上回答这样的一个问题，因为叶明知道谈判的时候，如果说直接的讨价还价的话那显得就没有档次了，其实如果说一般的创业谈判的话，好像环境下是非常正常的一个事情。直来直去，对于绝大多数的商业谈判来讲都是很正常的，但是偏偏在文艺圈子里面，如果说直接的谈判的话，那可能就不是特别的合适了，谈判还是要谈判的，价格还是要谈的，利润肯定是要有的，要维持住自己足够的利润才行，这一点是必须的。但是，就比如说就像菜市场我们大妈说的那样，这黄瓜多少钱一斤2块1块5卖不卖？这样谈判的话，那不是文艺圈子里面的一个性格，尤其是在娱乐圈这样的一个地方。越是高档次的谈判的话，那越是显得花里胡哨的。因为娱乐圈里面的人呢，一向就是自以为文化人的以前那唱戏的什么的，那就被你们下九流的，但是现在文艺圈子里面的人呢，娱乐圈里面的人呢，都自认为是文化人艺术家了，所以说既然是艺术家的话，在架子里端起来在谈判的时候呢，自然就不可能说是直接的就谈钱。所以说在这样的一个问题上面呢，叶明并没有马上回答这个网络小说版权的问题，或者是说步步惊心的问题。只是说说了自己购买步步惊心的一个过程，就是说手下的人去做的，然后就接下来说：“我们公司有专门的负责购买网络小说版权的这样的一个部门，在网上经常的就看那些网络小说古言的呀，玄幻的啊，都市的呀都看，尤其是排行榜上前几的那个比较火爆的那些都看的，如果选择比较合适的就会报道上来。然后呢，我就觉得如果顺眼的我们就买下来。所以说在这样的一个问题上面呢，就我们公司确实是有一些网络小说的版权的，但是呢就是说合作的话也不是不可以，我们公司演员人员多，但是也不可能把所有的这个戏份呢都给拍完，我们小说实在太多了。确实也没有那么多的演员，确实也没有那么多的时间。你要说合作的话，也不是不可以，但是其实你说合作的话，我们和什么人合作不行呀，对不对？尤其是京城也是不少的影视公司，希望和我们合作的，我们何必要选择你们？”这个时候呢，其实叶明也是非常的清楚，李国力和蔡依农两个人就是来谈合作的，但是就不能够就那么直接的弹出来，必须先谈到人的问题。先谈到演员的问题上面来，所以说这个事情呢，必须得李国力或者蔡依农两个人。说出来叶明呢只是说出来了自己公司现在的处境就是说我们公司确实有版权不少，但是何必和你们合作，就说让你们得给出来一个我们公司心动的条件来，才会和你们合作的。就一般的来讲，就这种合作的话基本上就是互通有无的，就比如说我们公司有你们公司没有大家胡同有这样的话合作才比较顺利就比较稳固。单方面的利益诉讼的话，这种合作是不太稳固的。所以。说这个时候叶明把话也说得非常明白，那意思就是说让李国力和蔡依农两个人开条件，为什么我们会和你们合作必须和你们合作不成呢？也就是说这个时候蔡依农他们得说一下自己的优势，所以蔡依农也是听明白了这个话题，马上就是说：“谈合作的话，我们还是非常有优势的，我们淘宝人影视这个时候应该是业内拍摄古装爱情剧比较早的。而且我们的成绩也比较的让人瞩目吧，算是印的比较好的，就仙剑奇侠传这一部电视剧，我觉得就已经算是经典了吧所以说我们在这方面是有经验的，我们制作的话，那市场风险会小很多，这就是我们的优势，其他的公司合作的话那也行，但是他们没有我们这方面的优势呀。还有说我们的演员，我们的演员很大一部分都是选择为拍古装戏才签约的，所以说古装戏的话，我们公司的演员支持也是非常的强大的，这就是我们公司优势的地方，而且我们公司在港台一带也是非常的有人脉的。甚至说东南亚一带我们都能够拉一些人脉，以后对于电影电视剧的播出的话，这些都是非常不错的条件的卖到港台那边去的话，电视剧我们都可以牵线搭桥，甚至说东南亚一带的话，我们都可以牵线搭桥的，这是我们优势的地方。”叶明这个时候亳不客气的就是说：“要说优势的话那其实刚才那边我也有不少的朋友，我也有不少的人，那我也认识不少的人，东南亚一带也可以，甚至说在欧美国家，英国呀，好莱坞呀等等这些地方呢，我都是有自己的人脉的。而且呢都是业内的大佬和我都是比较熟悉的国际三大电影节的，那些主席团的人呢，有不少和我都是好朋友欧美国家就那些一线的演员导演不少和我关系都不错，尤其是制片人什么的和关系也是相当的不错的。在这方面的人脉我们公司并不差。，！电影电视剧如果说是卖到国外的话那或者是说卖到港台的话，我觉得我们公司还是有自己的渠道的。甚至说就整个国内来讲民营公司就是说这方面的渠道比我们公司更好的不是特别多，我不敢说没有，但是不是特别多，就比如说在港岛那边，我和四叔也是非常的有交情的，亚视那边呢，我也是有一定的人脉的。所以说卖给这两个电视台电视剧的话，我们公司就实在是说有非常大的优势的，很多的我们公司的电视剧不管是古装剧还是说都是剧，我们公司都能够卖给四叔或者是亚视那边都是没问题的。”这个时候蔡依农不说话了，因为叶明说的是一个事实呀，蔡依农和李国力在高档地区确实是有很大的人脉，这也是蔡依农他们优势的地方，但是在这样的一个时候，叶明确实也不差呀。尤其是说四叔关系非常好，亚洲电视那边也有人卖，这个就不好说了，而且这一点蔡依农也非常的清楚，甚至说在宝岛那边叶明人脉也是相当的丰富的。所以说听到叶明这样的话，蔡依农就闭口不再说了，因为就没有办法可说了，这方面的优势对于叶明来讲不算什么优势呀。甚至说在好莱坞那边人家认识李国力和蔡依农这两个人是什么人吗？好像不太认识吧，但是叶明在好莱坞那边确实是有非常深厚的人脉的，甚至说国际三大电影节叶明和组委会的人关系都是非常不错，这一点也是一个事实，所以说在这样的一个事情上面，唐人影视那边的优势好像在夜明面前也不算是什么特别多的优势吧？所以说在这样的一个问题上面，就不好继续的深入讨论这个问题了，所以李国力和老太太两个人顿时就沉默了。这个时候叶明接着就说：“其实要说你们公司的优势的话，确实你们公司的演员适合拍股东对这一点我是知道的，里面很多的演员也是非常的不错。我也是很欣赏他们的表演风格的，合作的话也不是不。可以，我们公司确实正如你们说的那样，我们公司很多的，就古偶剧的小说的本子都是我们这边拥有的版权。一时半刻我们也不可能所有的版权都开拍，但是呢在这样的一个时候就是说一定要和你们公司合作的话得给个理由才行，就你们公司那个诗爷对不对那也是一个非常不错的演员，我觉得呢比较适合我们公司这边。诗爷点的戏呢我也看过，确实是可圈可点的，可见你们公司在签约演员方面是相当的有眼光的，这一点我不得不佩服两位，做的是非常的好，你们唐人影视在古装偶像剧方面那确实是业内是一线。甚至说是一线顶尖水平的！演员是你们这方面的优势，本质也是你们这方面的优势比较欣赏你们公司的就是诗爷，如果说你们愿意把诗爷的合同转签到我们公司的话，那这就是你们公司的诚意。因为我们公司还是比较的差诗爷这样的演员的，其实我们公司不差女演员你也知道蜜姐也是我们公司的。在这样的一个问题上面呢，不管怎么样的说呢，其实都是如此的我们公司很多的女演员。但是就像诗爷这个比较平淡比较适合古装戏的也是不多就像热巴呀呀呀呀，还有小刀呀，也都是不错的演员，但是他们各自有各自的任务。我们公司呢也是一定要早早的开自己的古偶剧的，所以说呢，这个时候也需要一个类似诗爷这样的女演员刀马旦。如果说你们公司愿意把诗爷的合同签到我们公司转给我们公司的话，那我们公司也不是不可以和你们合作的，毕竟如果说双方公司合作的话是各取所需的，但是其实就你们公司你刚才说的那些条件对我们公司来讲并没有什么吸引力。所以说一定要说是和你们公司合作的话，你得给我们一个让我们公司比较心动的条件来，很显然诗爷我觉得呢，就是比较的能够适合我们公司的！”蔡依农开出来的条件叶明并没有看上，而叶明自己开出来的这个条件呢，也是让李国力和蔡依农两个人陷入冷静的沉思，诗爷好像确实是有这个女演员吧。这个也是已经签约了，不是一天两天的吧，好像是因为不是有什么特点，早上的话肯定没得说呃，唐仁能够看上的，女演员肯定长相上肯定是没得说的。就算是在美女如云的娱乐圈的长相上都是数一数二的，但是演技什么的好像也没有什么特点呀，比较的平淡那种呀，所以说一个演员他不怕演技差演技差的演员也是可以混出来的，但是你演员演技差没有什么特点的话，那就麻烦了。因为作为演员最重要的就是让观众记住你你如果说你让观众记不住的话呢，怎么当演员呢？对不对所以说一个演员平淡到让观众记不住的话，那是个美女，好像也不太适合当演员吧。也许确实是如此的，所以说叶明说到诗爷的时候呢，李国力和蔡依农两个人呢，顿时也是在脑海中浮现出来，一个古装美女确实适合古装戏的那种，但是呢，要说这个演员多么的惊艳，多么的貌若天仙，那不行那肯定也是不行的。，！在美女演员中也算是比较拔尖的，但是没有到惊艳的程度，就比如说刘天仙，就站在那里就是艳压群芳的那种。说刘天仙运气好，但是人家颜值真的是扛打呀，神仙姐姐那绝对不是盖的，就算是。再过20年，神仙姐姐的颜值在美女中的娱乐圈里面也是属于拔尖行业的。所以说这就是老天爷赏饭吃，你要说的神仙姐姐有多么高的演技，这个拉倒吧，这个说出去谁信呀，对不对？所以说在这样的一个问题上面呢，诗爷好像没有真正到刘天仙那种艳压群芳的程度。因此就这样的一个女演员，在李国力和蔡依农两个人的心中就是属于值得培养，但是呢就丢出去换取和。未来影视合作好像也不是不可能的。因为诗爷说实在的实在是没有什么特别突出的一个地方，美女是美女，但是娱乐圈美女多了去了。不过呢，唯一让蔡依农感觉到有些好奇的就是说为什么叶明一定要点诗爷？这个人呢唐人影视也不是说只有诗爷一个演员的，但是叶宁却直接的就点了诗爷这个演员。这就是让蔡依农有些感觉到不可思议，但是呢，到底还是说和未来一个是合作比较的重要的。李国力和蔡依农两个人互相望了一眼，毕竟是合作斗争的老伙伴，所以说在这个时候呢，正式双方就有了记者了，只要是能够和未来影视合作的话，那么在这样的一个情况下，就把诗爷的这个合同转移到未来，影视也不是不可能的事情。：（）娱乐帝国系统

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